Ich bin Dr. Maziar Matloubi, Berater für Technologiekommerzialisierung und Business Development. Mit einer Promotion in Chemie und mehr als zehn Jahren Erfahrung arbeite ich an der Schnittstelle von Technologieentwicklung, Innovation, Markteinführung und Unternehmenswachstum.

Ich unterstütze wissenschafts- und technologiegetriebene Unternehmen dabei, komplexe Innovationen in attraktive Marktchancen, differenzierte Produkte, strategische Partnerschaften und nachhaltiges Wachstum zu überführen.

Meine Erfahrung umfasst Projekte mit internationalen Konzernen, Technologieführern, spezialisierten mittelständischen Unternehmen, Forschungseinrichtungen und internationalen Innovationspartnern – von Technologie- und Produktentwicklung über Marktanalysen und Kommerzialisierung bis hin zu Business Development.

Im Mittelpunkt meiner Arbeit stehen die Fragen, die häufig darüber entscheiden, ob aus einer vielversprechenden Technologie ein erfolgreiches Geschäft wird:

Wo liegen die attraktivsten Marktchancen?

Welche Anwendungen, Kunden und Märkte sollten priorisiert werden?

Was differenziert die Technologie wirklich – und warum sollten sich Kunden dafür entscheiden?

Wie sollte das Angebot positioniert, bepreist und in den Markt gebracht werden?

Welche Partnerschaften können Marktzugang und Wachstum beschleunigen?

Meine Aufgabe ist es, wissenschaftliches und technologisches Potenzial mit Kundennutzen, Marktchancen und unternehmerischer Umsetzung zu verbinden.

Erfahrung an der Schnittstelle von Technologie und Geschäft

Meine Erfahrung reicht von Forschung und Technologieentwicklung über die industrielle Umsetzung bis hin zu Kundenentwicklung, Markteinführung und Business Development.

In unterschiedlichen Projekten und Organisationen habe ich an Fragestellungen gearbeitet, die unter anderem folgende Bereiche umfassen:

Technologie- & Produktentwicklung
Entwicklung und Bewertung von Technologien, Produkten, Formulierungen, Materialien und Prozessen – von frühen Konzepten bis zur industriellen Anwendung.

Technologiekommerzialisierung & Marktentwicklung
Bewertung von Anwendungen und Märkten, Entwicklung überzeugender Wertversprechen, Gestaltung von Markteintrittsstrategien und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Business Development & Strategische Partnerschaften
Aufbau und Entwicklung von Kunden- und Industriebeziehungen, Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung strategischer Partnerschaften, die technologische Stärken mit konkreter Marktnachfrage verbinden.

Technologie- & Marktanalysen
Bewertung von Technologien, Wettbewerbern, Kundenbedürfnissen, Marktdynamiken und neuen Entwicklungen als fundierte Grundlage für strategische Entscheidungen.

Innovation & Strategische Bewertung
Unterstützung bei Technologieauswahl, Innovationsprioritäten und Produktoptimierung sowie bei der technischen und wirtschaftlichen Bewertung neuer Chancen.

Darüber hinaus habe ich an nationalen, europäischen und internationalen Forschungs- und Innovationsprogrammen mitgewirkt und in interdisziplinären Teams wissenschaftliche Entwicklung mit industriellen und wirtschaftlichen Zielsetzungen verbunden.

Diese Erfahrung hat meinen Blick auf Innovation aus beiden Perspektiven geprägt: innerhalb des Entwicklungsprozesses und dort, wo Technologie auf Kunden, Märkte und unternehmerische Entscheidungen trifft.

Branchenübergreifende Perspektive

Meine direkte Projekterfahrung umfasst wissenschafts- und technologiegetriebene Branchen wie:

Pharma & Biotechnologie
Medizintechnik & Gesundheitswesen
Diagnostik, Testsysteme & Verbrauchsmaterialien
Spezialchemie & Hochleistungsmaterialien
Polymere & Biomaterialien
Luxusgüter & Premiumkosmetik
Automobilindustrie & Neue Mobilität
Energie, Nachhaltigkeit & Industrietechnologien

Diese Branchenbreite ist für mich mehr als Erfahrung in unterschiedlichen Märkten. Sie prägt die Art, wie ich neue Chancen erkenne und bewerte.

Besonders attraktive Wachstumsmöglichkeiten entstehen häufig über klassische Branchengrenzen hinweg, wenn eine Technologie, ein Material, eine Formulierung oder eine bestehende Kompetenz aus einem Markt ein relevantes Problem in einem anderen lösen kann.

Eine branchenübergreifende Perspektive kann neue Anwendungen, Kundensegmente, strategische Partner und Wege in den Markt sichtbar machen, die innerhalb etablierter Branchenstrukturen leicht übersehen werden.

Wissenschaftliche Tiefe. Unternehmerische Perspektive.

Ich habe an der Albert-Ludwigs-Universität Freiburg in Chemie und Biomaterialien promoviert und verfüge über multidisziplinäre Expertise in den Bereichen Hochleistungsmaterialien, Biomaterialien und Tissue Engineering, organische Chemie, RNA-Technologien sowie neue Deep-Tech-Anwendungen.

Meine wissenschaftliche Arbeit umfasst Publikationen in internationalen Fachzeitschriften, internationale Patente und die Entwicklung neuartiger Technologien. Diese wissenschaftliche Basis ermöglicht es mir, komplexe Innovationen in ihrer technischen Substanz zu verstehen und nicht ausschließlich aus Markt- oder Geschäftsperspektive zu bewerten.

In Verbindung mit mehr als zehn Jahren Industrie- und Geschäftserfahrung kann ich eine Technologie aus beiden Perspektiven betrachten:

Ist die Technologie tatsächlich differenziert?

Löst sie ein Problem, das für Kunden wirklich relevant ist?

Wo kann sie den größten Mehrwert schaffen?

Welche Anwendungen und Märkte bieten das stärkste Potenzial?

Wie sieht ein realistischer Weg von der Technologie in den Markt aus?

Diese Verbindung aus wissenschaftlicher Tiefe und unternehmerischer Perspektive ermöglicht es mir, technologische Vorteile in Kundennutzen, strategische Entscheidungen und konkrete Marktchancen zu übersetzen.

Mein Ansatz zur Technologiekommerzialisierung

Für technologiegetriebene Unternehmen ist der Weg zum Markt selten nur eine Vertriebsfrage. Er beginnt deutlich früher.

Technische Leistungsfähigkeit allein entscheidet nicht über den Markterfolg. Eine starke Technologie braucht die richtige Anwendung, ein relevantes Kundenproblem, ein überzeugendes Wertversprechen, das passende Geschäftsmodell und einen realistischen Weg in den Markt.

Deshalb betrachte ich Chancen aus drei miteinander verbundenen Perspektiven:

Technologie
Wissenschaftliche Differenzierung, technische Machbarkeit, Entwicklungsanforderungen, Skalierbarkeit und Anwendungspotenzial.

Markt
Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsalternativen, Marktattraktivität, prioritäre Anwendungen und neue Chancen.

Geschäft
Wertversprechen, Geschäftsmodell, Preisstrategie und Wertschöpfung, Go-to-Market, strategische Partnerschaften und Wachstumspotenzial.

Die Verbindung dieser Perspektiven hilft Führungsteams, vier zentrale Fragen fundiert zu beantworten:

Wo wollen wir aktiv sein?

Wie können wir uns differenzieren und erfolgreich positionieren?

Wo sollten wir investieren?

Was sind die nächsten konkreten Schritte?

Das Ziel ist nicht nur eine Strategie, sondern ein klarer und umsetzbarer Weg von der Technologie zum wirtschaftlichen Mehrwert.

Wann Unternehmen mich einbinden

Unternehmen ziehen mich typischerweise hinzu, wenn wichtige Entscheidungen anstehen, eine unabhängige Perspektive gefragt ist oder neue Chancen rund um Technologie und Wachstum schneller erschlossen werden sollen.

Neue Technologien erfolgreich in den Markt bringen
Welche Anwendungen, Kunden und Märkte sollten priorisiert werden? Wie sollte das Angebot positioniert und bepreist werden, und welcher Weg in den Markt ist der richtige?

Neue Märkte & Anwendungen erschließen
Wo kann eine bestehende Technologie, ein Produkt oder eine vorhandene Kompetenz zusätzlichen Wert schaffen? Welche Anwendungen und Kundensegmente bieten das größte Potenzial?

Business Development & Strategische Partnerschaften
Welche Kunden, Partner und strategischen Beziehungen können Marktzugang, Marktakzeptanz und Wachstum beschleunigen?

Pricing & Value Strategy
Welchen Wert schafft das Angebot für den Kunden? Wie sollten Preisgestaltung, Positionierung und Geschäftsmodell ausgestaltet sein, um diesen Wert wirtschaftlich zu realisieren und gleichzeitig die Marktakzeptanz zu fördern?

Markt- & Wettbewerbsanalysen
Wie entwickelt sich der Markt? Wie positionieren sich Wettbewerber, was ist Kunden wichtig und wo entstehen attraktive Chancen?

Technology Scouting & Innovationsstrategie
Welche neuen Technologien sind strategisch relevant? Wo sollten wir selbst entwickeln, Partnerschaften eingehen, investieren oder gezielt zukaufen?

Technologie- & Commercial Due Diligence
Ist die Technologie tatsächlich differenziert, wirtschaftlich attraktiv und strategisch relevant? Welche wesentlichen technischen, marktseitigen und geschäftlichen Risiken bestehen bei einer Investition, Partnerschaft oder Akquisition?

Von der Analyse zur Umsetzung

Meine Arbeit endet nicht zwangsläufig mit einer Analyse oder strategischen Empfehlung.

Je nach Aufgabenstellung begleite ich Unternehmen auch bei der Umsetzung – von strategischer Ausrichtung und Priorisierung über die Identifikation relevanter Kunden und Partner bis hin zu Business Development und Marktbearbeitung.

Das ist insbesondere dann wertvoll, wenn es nicht nur darum geht, eine Chance zu verstehen, sondern sie in konkrete Maßnahmen, Partnerschaften und Geschäftsmöglichkeiten zu überführen.

Expertise. Direkt. Auf Augenhöhe.

Meine Kunden arbeiten während des gesamten Projekts direkt mit mir zusammen – von der Definition der entscheidenden Fragestellungen über Analyse und strategische Empfehlungen bis hin zur Unterstützung bei der Umsetzung.

Ich verbinde wissenschaftliche Tiefe, unternehmerisches Urteilsvermögen und strategisches Denken mit einem pragmatischen, umsetzungsorientierten Ansatz. Je nach Aufgabenstellung arbeite ich eng mit Geschäftsführung, R&D, Innovation, Business Development und marktseitigen Teams zusammen und verbinde Perspektiven, die innerhalb von Organisationen häufig getrennt betrachtet werden.

Wo zusätzliche Spezialexpertise erforderlich ist, greife ich auf ein vertrauensvolles internationales Netzwerk aus Industrie, Forschungseinrichtungen, Gesundheitswesen, Technologie, Marketing, Distribution und Handel zurück.

So erhalten meine Kunden direkte persönliche Betreuung auf Senior-Level und zugleich Zugang zu zusätzlicher Fachexpertise, wenn das Projekt sie erfordert.

Ich bin in Freiburg ansässig und arbeite mit Kunden und Partnern in Deutschland und international.